大客戶經理
公司簡介
Bytebridge是備受信賴的IT服務創新者，業務涵蓋資料中心、企業IT和統一通訊等領域。公司由一群充滿熱情的專家創立，致力於透過技術賦能幫助客戶取得成功，彌合技術鴻溝，協助企業實現全球擴張。 Bytebridge已贏得許多世界領導企業的信賴。
職位概述
作為印度西部/南部和東部的業務拓展經理/客戶經理，您將負責該地區的業務拓展並管理重點客戶，重點關注超大規模資料中心以及IT/電信/銀行、金融服務和保險（BFSI）行業的企業。您的職責包括識別商機、建立合作夥伴關係並達成交易，以實現資料中心服務（包括人工智慧優化部署）的收入目標。
主要職責：
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識別並聯絡資料中心客戶，滿足其資料中心需求，例如託管、邊緣運算和永續基礎設施。
- 印度西部，孟買地區及週邊，MS
- 印度東部：安得拉邦維沙卡帕特南地區及其周邊地區
- 南印度：泰米爾納德邦金奈地區及週邊地區
- 管理重點客戶，維護客戶關係，以追加銷售資料中心營運、電氣安裝和人工智慧就緒設計等服務。
- 進行市場調查，分析競爭對手的活動，並制定量身訂製的方案/招標書。
- 與全球團隊合作，提供技術支援、供應鏈和最佳實踐。
- 達成季度銷售目標，並透過CRM工具追蹤銷售管道。
- 代表 ByteBridge 在該地區的行業活動、高峰會和交流論壇上。
- 在與客戶合作的過程中，務必遵守印度相關法規。
所需的資格
- 工程學背景，擁有商業學士/碩士學位。
- 5-8 年銷售/業務拓展經驗，最好有資料中心經驗；有銀行、金融服務和保險 (BFSI)、IT 基礎設施和/或電信行業經驗。
- 在 B2B 銷售領域擁有良好的業績記錄，具備重點客戶管理經驗，並成功完成價值 1 萬美元以上的交易。
- 對印度資料中心生態系統有深入的了解，包括人工智慧、綠色能源和邊緣運算的發展趨勢。
- 優秀的溝通、表達和談判技巧；掌握當地語言者優先考慮。
- 熟練客戶關係管理軟體、微軟辦公室軟體和市場分析工具。
- 願意根據安排在西印度群島及其他市場進行大量出差。
事件 ByteBridge 優惠
- 具競爭力的薪資、績效獎金和佣金。
- 全球視野、人工智慧基礎設施培訓和職業發展機會。
- 良好的醫療福利、靈活的工作選擇和充滿活力的團隊環境。